互联网+“我”，需要解答几道题？

  河南商报记者 王菁

  4月24日，中原创业家俱乐部总裁私享会在郑州师范学院电商学院举办，阵容豪华，由8位实战派电商专家组成导师团。

  每一位传统企业老板提出的问题，导师们都一一进行详细剖析。

  指点生态农业：你“卖产品”还是“卖过程”？

  河南千穗农业总经理孙凯一直希望他的生态农业项目能通过互联网开花结果，为此，他苦思很久。

  本次私享会的电商嘉宾当中，就恰好有一位创业家——郑州威风科技有限公司总经理张威，和他想一块儿去了。张威说，他之前的主要工作，就是联合数家豫企，投资孵化电商品牌，而最近，也在重点投资生态农业。

  “在我看来，生态农业项目，一定要有清晰定位，你要销售的，是农产品还是一个‘过程’？”张威说，这两种模式的运作方法截然不同。

  “卖产品的话，比拼的是产品质量，而‘卖过程’则更多的是在创意和服务上比拼，类似认养果树，承包‘开心农场’，已经有不少人在做。毕竟生态农业是有区域性的，不妨多跑出去看看，借鉴别人的成功模式。”他说。

  指点家居用品：应专门开发适合网络销售的产品

  瀚丰企业董事长巴鑫，是一名85后，通过多年打拼，已拥有十几个家居品牌，成为本地家居行业的后起之秀。

  他对互联网+家居用品信心满满，但却找不到好的切入点。

  “我们的品牌，定位于中高端，可发现中高端商品的网络销售不如低价商品好开展，对于大额大件的高档商品，顾客似乎并不太愿意在网上购买。”

  专业的外卖电商创业孵化导师、河南盈禾实业有限公司总经理刘威，针对中高端商品网络销售问题给出建议：“要单独为互联网销售部门打造一个团队，开发更适合网络销售、配送的家居用品，再搭配专业网络推广。”

  他还提醒，目前河南正逐步完善跨境电商，为豫企提供了新的机遇，推荐大家多去探索这方面的商机。

  精彩观点

  若无体验消费功能，实体店会逐步消失

  万堂书院郑州站负责人刘金鑫认为，实体店引流，O2O模式是一种很有力的手段，“进一步讲，未来，不具备体验消费功能的实体店铺，都会逐渐消失，这是一个趋势。”

  “实体店应该避开网络销售的锋芒，选择那些无法在网上完成的服务去做，即使是马云，也得自己到实体店去理发不是吗？”刘金鑫说。

  开网店还是开实体店，请对比“流量成本”

  不少传统行业纠结“开网店还是开实体店”。天猫郑果旗舰店总经理刘志伟表示，这其实是一道关于“流量成本”的选择题。

  “开网店，获取流量所需的花费有不少，直通车多少钱，关键词多少钱，钻石展位多少钱；而开实体店，你的房租、装修、人力，也可以理解为是吸引客流的一种花费。”

  他说，哪种方式更合算，取决于企业家经营的品类、客单价和流量费用的比值，正在做选择的企业家，不妨好好做做这道“计算题”。